第一部分：整體形勢不好，小麥聯(lián)合收獲機收益實難保障

一、疫情影響大，跨區(qū)作業(yè)風險和難度增加

從時間上看，2015年開始，小麥聯(lián)合收獲機作業(yè)市場已經(jīng)在走下坡路了，但以往只是小幅度的慣性下滑。今年情況非常特殊，新冠疫情屬于典型的“黑天鵝事件”，對整個農機行業(yè)都產(chǎn)生了重大而深遠的影響，“覆巢之下，焉有完卵”，跨區(qū)作業(yè)市場也難逃厄運。

筆者判斷，疫情對小麥聯(lián)合收獲機的作業(yè)服務市場有以下的重大影響：

一是部分機手買不到高效率的新機器?？鐓^(qū)作業(yè)是一個速度和效率的競技場，老機手通過不斷地淘汰舊機器和新機器以保持在跨區(qū)作業(yè)市場里的競爭優(yōu)勢，今年疫情嚴重影響了生產(chǎn)廠家的備貨生產(chǎn)，預計到4月底開始跨區(qū)作業(yè)了，仍會有一部分機手買不到新機器，就是供貨恢復正常，新機價格也會上漲，這會打擊機手的積極性，從而放棄購機并選擇不出門作業(yè)。

二是跨區(qū)過程中的風險和更多的不確定。與以往相比，今年機手需要戴著口罩出門了。除了要在當?shù)亻_健康證明外，每到一個地方都要停下來登記、注冊健康碼和接受體溫測量，有一些地方可能還不讓外地人進去。另外長途奔波，接觸的形形色色的人，也會增加被感染的概率。此外，今年停車、住宿、吃飯、雇傭機手等的硬性成本都會增加。

綜合看，受疫情影響，今年機手跨區(qū)作業(yè)的風險和難關前所未有的大，很多機手會選擇放棄或就近作業(yè)，這將會極大地影響機手的收益。

二、種植收益不斷降低，小麥種植面積逐年萎縮

小麥聯(lián)合收獲機作業(yè)的對象是小麥，所以要研究和分析小麥聯(lián)合收獲機的收益變化情況，根本上說要研究小麥種植行業(yè)的發(fā)展趨勢和變化，這就是“第一性原理”。

“第一性原理”就是事物的本質和事性的基本規(guī)律。小麥聯(lián)合收獲機和小麥之間的“第一性原理”就是小麥種植面積增加，小麥聯(lián)合收獲機作業(yè)收益會增加;反過來，小麥種植面積減少，小麥聯(lián)合收獲機作業(yè)收益會減少。這個基本原理可以指導企業(yè)的戰(zhàn)略布局和機手購買決策。

種植結構優(yōu)化調整，低收益作物面積普遍減少

從大趨勢上看，屬于第一產(chǎn)業(yè)的農業(yè)市場化步伐越來越快，尤其是2009年土地流轉速度加快之后，得到大量土地的合作社、農業(yè)投資公司、土地托管組織追求的是最高的投入產(chǎn)業(yè)出，近幾年關于不同農作物的收益，民間有“1畝菜10畝糧，1畝果100畝糧”的經(jīng)驗總結，形象地說出了主糧作物和經(jīng)濟類作物的巨大收益差距。

資本具有天然的逐利性，金錢永遠向著利潤高的方向流動，所以從2000年以來，整體看糧食作物種植面積在減少，包括種植面積很大的小麥，高收益的經(jīng)濟類作物種植面積在增加，如下圖所示，2009年之后這一趨勢更加明顯。

具體到小麥上，從下圖可以看出來，如果把時間軸拉長看，從1978年開始，到2002年之前，小麥播種面積一直在劇烈的波動，但是在2004年之后，小麥播種面積整體大幅度的下降，之后雖然有小幅的反彈，但是大趨勢是面積減少和逐年萎縮，圖上雖然沒有2019年的數(shù)據(jù)，但補上數(shù)據(jù)也是在下降。

圖：國內小麥種植面積變化趨勢

造成這種結果的原因很多，如最低收購價和市場終端零售價持續(xù)下降，小麥用途狹窄，種植成本逐年提高，庫存消化居高不下而且消化緩慢等諸多的不利因素，下面兩圖供讀者參考。

種植環(huán)節(jié)的諸多變化和各種不利因素，正在持續(xù)影響小麥的種植收益。同時嚴重打擊了種植者的種植積極性，面積逐年萎縮，這對與小麥全程機械化相關的機器都是利空。所以近幾年包括小麥聯(lián)合收獲機、播種機、地膜機等需求量都在下降，同時機手的收益空間也在變小和萎縮。

圖：國內小麥種植農藥、機械化作業(yè)費用等不斷增長

圖：小麥售價與成本及最低收購價的關系

三、作業(yè)時間短，回本時間長，投資不劃算

一年的作業(yè)時長直接決定著小麥聯(lián)合收獲機收益大小和收回成本的時間，時間長短與回本周期正相關，而決定作業(yè)時間長短的有機器保有量、機收率水平等因素。

1、機收率碰到天花板，投資已屬不明智

在國內所有作物里，小麥的綜合械化水平是最高的，這得益于小麥主產(chǎn)區(qū)是北方地區(qū)，土地種植條件好、規(guī)?；礁?、地塊大、機耕道建設領先等原因。

2019年，小麥機耕率達到99.8%水平，機播率92%、機收率97%，綜合機械化率預計達到96.5%以上。

97%的機收率，潛臺詞就是凡是能用機器收的地區(qū)，已經(jīng)全部實現(xiàn)了機械化收獲，剩下的偏遠山區(qū)和丘陵地帶，機器到不了的地方或機收不經(jīng)濟的地方，只能用人工收獲。這意味著小麥收獲作業(yè)市場碰到無法突破的天花板，也說明小麥機收市場，已沒有增量空間。蛋糕既定的情況下，競爭會更加激烈。

機多地少的情況下，農戶的話語權會越來越強，作業(yè)市場價格會越來越低。所以當下投資小麥聯(lián)合收獲機不明智，尤其是新手，進入這個行業(yè)將很難賺到錢。

圖：2017年國內主要農作物綜合機械化率

2、保有量太大，競爭太激烈，收回成本時間不斷拉長

機器保有量的多寡，決定著機手的收益。如果從2010年開始算起，國內小麥聯(lián)合收獲機的保有量是40萬臺，如果從2015年有效保有量算起，也有18萬臺的保有量。

據(jù)從“三夏”作業(yè)現(xiàn)象觀察，現(xiàn)在一塊地往往有好幾臺收割機在等著收獲。10年前是地等機，在麥黃六月天，找不到機器的農戶會用路上搬大石、設路卡、聚眾攔截等極端的形式，把收獲機“劫持”到自己的地里收小麥。而當前早已經(jīng)是一塊地四五臺收割機搶著收，機收價格當然是一降再降。筆者去年在河北現(xiàn)場了解到，小麥每畝機收價已經(jīng)到了35元-55元水平，10年前100-150元只存在于記憶中了。

據(jù)筆者從河南、陜西麥收現(xiàn)場采訪機收了解的情況，7公斤、8公斤的小麥聯(lián)合收獲機，10萬左右到手，如果不能長途跨區(qū)作業(yè)，一年收益2萬左右，五年左右回本，折舊和收益不成正比，去除人工幾乎不剩錢!

3、本地機器多，跨區(qū)作業(yè)不掙錢

小麥聯(lián)合收獲機的主戰(zhàn)場是跨區(qū)作業(yè)市場，如果不去作業(yè)，在本地的話，除了自用，給別人搞經(jīng)營作業(yè)很難在短期內收回成本。所以購買小麥聯(lián)合收獲機的機手，有80%以上都會出遠門參加跨區(qū)作業(yè)。

但現(xiàn)在面臨的一個尷尬問題，就是小麥主產(chǎn)區(qū)本地小麥聯(lián)合收獲機的保有量越來越大，外地來的機器不是被當?shù)貦C手找各種辦法驅逐出界，要么就是作業(yè)時間太短，作業(yè)面積少，根本回不了本。

圖：國內各省小麥種植面積占比

市場調查顯示，近幾年黃淮海區(qū)域小麥聯(lián)合收獲機銷量，占到全國總銷量的97%左右;河南、山東、安徽、河北、江蘇等冬麥區(qū)，都是主要銷售區(qū)域。這也就是大家常說的，小麥機主戰(zhàn)場是“逐鹿中原”，中原區(qū)域一直是跨區(qū)作業(yè)機手的第一目標市場。但經(jīng)過多年的高強度補貼，現(xiàn)在中原區(qū)域小麥機的飽和度近乎超過120%。也就是說，在中原地區(qū)，本地的機器出現(xiàn)了嚴重的過剩局面。

河南、山東、安徽、河北、江蘇等主產(chǎn)區(qū)的機手，只有出門跨區(qū)作業(yè)，才有機會增加收益和收回投資的成本。

四、被履帶聯(lián)合收獲機搶占了半壁江山

以前小麥跨區(qū)作業(yè)，由輪式谷物聯(lián)合收獲機擔當主角，也就是小麥聯(lián)合收獲機。但不知從什么時候開始，全喂入水稻聯(lián)合收獲機占比越來越高。

北麥南稻，自古以來，中國就是這種固定的種植模式。所以北方跨區(qū)作業(yè)用小麥聯(lián)合收獲機，南方用水稻聯(lián)合收獲機。本來井水不犯河水的兩種產(chǎn)品，但它們已經(jīng)有了大面積的交集。原本屬于小麥機的地盤庫，從2015年開始被水稻聯(lián)合收獲機快速的替代，且是單方面的替代。也就是說，水稻聯(lián)合收獲機在替代原本屬于小麥聯(lián)合收獲機的市場，而小麥聯(lián)合收獲機并不能反過來替代水稻聯(lián)合收獲機。這讓筆者想起《三體》里的一句話：我消滅你，與你無關!

據(jù)抽樣測算，2015年在北方小麥種植區(qū)，跨區(qū)作業(yè)期間，小麥收和水稻收的比例是8:2，但2019年已經(jīng)是7：3了，也就是說有30%的作業(yè)市場被水稻機搶走了。預計在今后5年內，水稻機替代小麥機的趨勢不減，最終有可能是輪式機和履帶機在北方地區(qū)跨區(qū)作業(yè)市場中的比例達到5：5。最近十年時間，夏收小麥年均出動的小麥機有30萬臺，要完成一半的替代，還有至少10萬臺的市場空間，對水稻機來說是個增量市場，但對小麥機來說是被搶了市場。

第二部分：掌握了這5大策略，保障2020年收益不減

小麥聯(lián)合收獲機的作業(yè)市場，外部客觀環(huán)境明顯對機手不利，但受經(jīng)濟條件、文化水平、個人能力等因素限制，沒有其它創(chuàng)收渠道的情況下，機手沒有其它選擇，仍不得不依靠購買小麥聯(lián)合收獲機搞經(jīng)營養(yǎng)家糊口。

在此，筆者給機手提供幾條實戰(zhàn)實用的購機和用機的策略，希望能幫助機手增加收益。

1、選購一機多收的機型

如果不參加跨區(qū)作業(yè)，機手一年的作業(yè)時間不超過10天，一天凈賺2000元，一年撐死了就是20000元，如果參加跨區(qū)作業(yè)，時間可以延長到30天，一年有可能掙到60000元，需要2年收回成本，但這只是假設，真正能2年收回成本的機手并不多。

小麥聯(lián)合收獲機之所以會被水稻機取代，主要原因是小麥機收割的作業(yè)太單一，所以要增加收益，就得選擇一機多用的多功能機器，只要增加一種作物收獲功能就增加10-30天的作業(yè)時間，只要拉長作業(yè)時間，機手就能提前收回成本，之后就是凈賺的。

建議選擇能收獲小麥、油菜、大豆、玉米、高梁、蕎麥等作物的多功能機型，或具有收割打捆兩用功能的機器。

這種機器并不難求，近幾年約翰迪爾、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科、山東巨明、金大豐、鄭州中聯(lián)等主要的谷物聯(lián)合收獲機企業(yè)，為了提高產(chǎn)品性價比和競爭力，都向市場上推廣多功能機。

2、購買大品牌的最新迭代產(chǎn)品

跨區(qū)作業(yè)市場里比拼的是機器的效率和速度，小麥收獲時間非常集中，像中原地區(qū)每年集中收割的時間約10天。所以同樣的時間誰的機器跑得快，收得快且收得干凈，誰的機器就會有更多的作業(yè)機會。

近幾年小麥聯(lián)合收獲機喂入量以每兩年一公斤的速度在增加，現(xiàn)在已進入了9公斤、10公斤時代。

建議機手購買新機器時，一是要選擇大品牌，二是要選擇在成熟的老機器基礎上最新迭代的機器。這種機器已經(jīng)經(jīng)過了市場和用戶的充分驗證，新迭代機器是在老機器的基礎上進行了改進和升級、強化、加固，所以質量會更穩(wěn)定、效率會更高。

3、先搞定作業(yè)面積，再購買收割機

供大于求的行業(yè)，機器很多，但是作業(yè)面積并不會增加。從前文的分析，大家能直觀地看到，小麥的種植面積在減少，所以建議機手在購買機器之前，要先鎖定作業(yè)面積，這樣就能給收益上一個旱澇保收的保險。

目前訂單式農業(yè)模式正在成熟過程中。在跨區(qū)作業(yè)市場里，已經(jīng)形成了“機手+經(jīng)紀人+種植戶”的產(chǎn)業(yè)鏈，老機手通過當?shù)氐慕?jīng)紀人，每年出發(fā)前都已經(jīng)鎖定了數(shù)千畝或上萬畝的作業(yè)面積，一些老機手會有固定的老用戶，每年不會空跑。

4、購買性價比高的“次新機”

筆者之所以不主張購買二手聯(lián)合收獲機，而鼓勵購買“次新機”，是有深層次的原因的。

對跨區(qū)作業(yè)市場有深刻理解的人都知道，從事跨區(qū)作業(yè)的聯(lián)合收獲機都是超負載、高強度作業(yè)。在小麥集中成熟的季節(jié)，通常是24小時，換人不停機，所以老機手購買新機只用一年，一年如果能回本當年就會賣掉，二手收割機的價格就是凈利潤。二手的小麥聯(lián)合收獲機有可能車齡只有一兩年，但是機器可能有重大的隱患或接近報廢，所以老機手從來不會購買別人淘汰下來的二手小麥機。

那么什么是“次新機”呢?所謂的“次新機”就是從來沒有下地作業(yè)或下地作業(yè)時間非常短的收獲機。

由于有農機購置補貼政策，尤其是一些地方還有累加補貼，一些用戶利用補貼政策的規(guī)則，在領到補貼款之后就把新機器當二手農機轉手賣掉了，這就是“次新機”，雖然是二手機，但是沒有使用過，是全新的機器。

在山東臨沂郯城，全國最大的二手農機市場，筆者在2019年12月份看到了9月份出廠的聯(lián)合收獲機，里程只有幾公里，說明是“次新機”，如果是正規(guī)渠道的“次新機”，唯一應該擔心的是售后服務。如果廠家答應對保修期外地車也一視同仁的話，用戶可以放心購買。

5、提供“一條龍”增值服務，增加盈利點

眼下乃至今后的市場，小麥機靠單打獨斗已經(jīng)沒有了競爭優(yōu)勢，不管是制造企業(yè)、流通企業(yè)還是合作社、個體用戶，都必須向著綜合性解決方案的方向進行轉型。不僅僅要完成小麥收割機械化，更應該充分考慮大部區(qū)域尤其是中原區(qū)域自然晾曬所帶來的霉變、浪費、占用道路引發(fā)的安全隱患等問題。大力推進小麥收獲后機械化烘干，并針對小麥秸稈打捆回收、飼料化、肥料化以及加工再利用等達成一系列機械化解決措施，形成小麥這一主要糧食作物全過程機械化解決方案。進一步拓展產(chǎn)品作業(yè)環(huán)節(jié)和空間，不管是聯(lián)合相關企業(yè)抱團打造生態(tài)圈，還是規(guī)模企業(yè)拓展業(yè)務范圍，針對小麥作物從種到管、再到收、貯、加工全過程機械化已經(jīng)進入成熟階段，實施復合式經(jīng)營大有必要。

所以機手現(xiàn)在開始，應該提供“一條龍”的增值服務，要打造生態(tài)圈，達成小麥收獲、烘干入庫、秸稈處理等一體化解決方案，增加作業(yè)環(huán)節(jié)、增多盈利點。